住客点评>>
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好评通盈洲际酒店位置就在三里屯边上,离的很近,逛街购物非常方便!酒店环境不错,服务员态度...
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好评早餐非常丰富,酒店服务很好,每天都有惊喜,是住过的酒店里最满意的一个,真的不错,酒店...
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好评酒店的服务一流,泳池不大但是很不错,早餐很棒,在国内的五星酒店算是很不错的早餐。服务...
酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络,酒店集团之间信息分享受限,不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系,公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入,酒店的销售人员没有市场驱动力,逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握,和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下,携程2015年财报显示,全年股东净利润25亿元人民币,相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊,获取客户的成本过高,势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面,酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了,对OTA依赖势必会减弱,OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道,这说着轻松,做起来难。首先,需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点,从而从客人角度出发,适当调整各个渠道的销售策略;其次,需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性,不失偏颇;再有,众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的,因此更重要的是从自有渠道吸引客源,比如增加一些奖励计划。
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北京三里屯通盈中心洲际酒店交通指南
位于北京三里屯太古里区域中心位置,毗邻使馆区和北京工人体育场,天安门、故宫等著名景点,距离朝阳区政府仅两条街之隔。